B2B SaaS yrittäjä & Enkelisijoittaja
Mikko Lehmus
Autan B2B SaaS yrittäjiä onnistumaan!
Olen Mikko Lehmus, kokenut B2B SaaS yrittäjä. Olen rakentanut kaksi menestynyttä B2B SaaS yritystä tyhjästä ja kerännyt yli 20 vuoden kokemuksen B2B SaaS yrittämisestä.
Nykyään autan suomalaisia B2B SaaS yrittäjiä jakamalla osaamistani sijoitustoiminnan kautta. Voin ottaa osaa sekä operatiiviseen toimintaan että toimia taustalla hallituksessa, advisorina ja/tai vain sparrailukaverina.
Jos tarvitset apua B2B SaaS yrityksesi rakentamiseen, meidän kannattaa ehdottomasti tavata.
Missä voin auttaa?
Myynti
Myynti on Suomessa aliarvostettua vaikka myynti on ehdottomasti tärkein asia B2B SaaS bisneksessä. Totuus nyt vaan on, että sinun pitää pystyä myymään. Jos sinusta ei ole myyjäksi, tarvitset mukaan ”hands-on” myyjän vähintään osakkaaksi. Sell or die.
Tuotekehitys
Kun saat tehtyä kauppaa, toiseksi tärkein asia on tuotekehitys. Älä missään nimessä sooloile kehittämällä mitä sattuu, vaan kuuntele asiakasta. Ohjelmiston pitää olla äärimmäisen yksinkertainen käyttää ja skaalautua tehokkaasti.
Customer success
Missään SaaS-bisneksessä ei ole järkeä, jos et pysty pitämään kiinni asiakkaitasi. Asiakastyytyväisyys on kaikki kaikessa ja palvelun pitää olla nopeaa. Customer Success linkittyy tiiviisti tuotekehitykseen, joten sitä ei kannata myöskään unohtaa.
Markkinointi
B2B SaaS yritykselle markkinointi on usein liian hidas tuomaan kauppaa ja tämän takia markkinoinnin panostukset tulevat tärkeämmiksi vasta myöhemmässä kehitysvaiheessa. Tästä huolimatta tiettyjä asioita kannattaa tehdä oikein heti alusta.
Rekrytointi
Kukaan ei pysty kasvattamaan menestyvää yritystä yksin. Onkin elintärkeää pystyä rekrytoimaan oikeat henkilöt oikeisiin rooleihin. Virherekryt ovat todella kalliita, sillä ne sekä viivästyttävät kasvua että luovat kitkaa yrityksen sisälle.
Talous
SaaS-bisneksen kannalta talouden ennustaminen ja kassavirran hallinta ovat erittäin tärkeitä. Tämä ei kuitenkaan ole rakettitiedettä. Minulla on valmiit mallit ja prosessit, joilla talouspuolen seuranta saadaan helposti haltuun.
Perustamani Yritykset
Feedtrail Oy
Tavoite: tehdä palautteenannosta mahdollisimman yksinkertaista ja reaaliaikaista.
Perustettu: 2015
Päämarkkina: USA
Rahoitus: VC
Työntekijät: 35
Status: Exit, 2024
Kahden ensimmäisen vuoden aikana kehitimme ja myimme ohjelmistoa Suomessa, kasvaen 100 000 euron ARR:ään. Tässä kohtaa teimme päätöksen hakea kasvua isommilta markkinoilta ja vuonna 2017 teimme Delaware-flipin perustamalla Yhdysvaltoihin Feedtrail Inc. nimisen yhtiön. Samassa yhteydessä fokusoimme liiketoimintamme puhtaasti terveydenhuoltoon.
Keräsimme Jenkeistä yhteensä reilut 3 miljoonaa dollaria VC-rahoitusta. Rahat käytettiin aggressiivisesti ja kasvatimme yrityksen neljästä henkilöstä 35 työntekijään.
Tarina sai toivotun lopputuloksen vuoden 2024 joulukuussa, kun myimme yrityksen strategiselle ostajalle käteiskaupalla. Ostajaksi valikoitui saksalaisen Bertelsmann-nimisen, yli 18 miljardin liikevaihtoa tekevän media- ja sijoitusyhtiön omistama Relias LLC.
IDR Oy
Tavoite: mahdollistaa terveydenhuollon laitteiden hallinnointi EU-lainsäädännön mukaisesti.
Perustettu: 2015
Päämarkkina: EU
Rahoitus: Bootstrapped
Työntekijät: 10
Status: Aktiivinen
IDR kehittyi alkuun Feedtrailin ohessa ”harrastuksena”. Vuoteen 2019 mennessä laskutus kasvoi siihen pisteeseen, että kassavirta riitti ensimmäisen työntekijän palkkaamiseen. Tästä käynnistyi yhtiön tavoitteellinen kehittäminen. Terveydenhuollon ohelle rakentui muitakin toimialakohtaisia ratkaisuja.
Nykyisin IT-laitteiden elinkaaren hallinta on yhtiömme merkittävin osa-alue. ”IDR-ekosyysteemi” tuo integraatioiden avulla yhteen kaikki IT-toimijat ja IT-palvelut. Automaatioiden avulla poistamme IT-osaston manuaalisen työn ja parannamme prosessien toimintaa.
IDR kasvaa edelleen tulorahoituksella kannattavasti ilman ulkopuolisia sijoittajia. Yrityksemme työllistää 10 henkilöä ja kehitämme yritystä pitkäjänteisesti yhdessä työntekijöiden kanssa.
Tehdyt sijoitukset
OVIO CarBook kerää yrityksen kaikkien ajoneuvojen huolto-, katsastus- ja muut tärkeät tiedot yhteen paikkaan. Ovio varmistaa ajoneuvojen tehokkaan käytön koko elinkaaren ajalta ja automaatioiden avulla manuaalinen työ vähenee merkittävästi.
Perustamisvuosi: 2016
Sijoitusvuosi: 2025
Page1 kerää kaiken asiakaskommunikaation yhteen paikkaan kaikista eri kanavista; puhelut, tekstiviestit, Whatsapp, sähköposti, online ja F2F. Automaatiot poistavat manuaalista työtä ja AI-assistentti pitää huolen siitä, että kaikki tarvittavat toimenpiteet tulee tehtyä.
Perustamisvuosi: 2025
Sijoitusvuosi: 2026
Ota yhteyttä
Jos haluat tavata, laitahan koodia! Tapaamisen perusteella osaamme yhdessä arvioida, pystynkö auttamaan vai en.
Yhteystiedot
040 900 3599
Certigo Oy
Tiemestarinkatu 2
06100 Porvoo