B2B SaaS Advisor & Angel Investor
Mikko Lehmus
Autan B2B SaaS -yrittäjiä kasvamaan nopeammin!
Olen Mikko Lehmus, kokenut B2B SaaS -yrittäjä vuodesta 2015. Olen rakentanut kaksi menestyksekästä B2B SaaS -yritystä täysin tyhjästä ja kartuttanut ”painavan repun” osaamista matkan varrella. Nykyään autan suomalaisia B2B SaaS -yrittäjiä jakamalla osaamistani konsultoinnin ja sijoitustoiminnan kautta.
Jos tarvitset apua B2B SaaS -yrityksen rakentamiseen, meidän kannattaa ehdottomasti tavata.
Missä voin auttaa?
Myynti
Myynti on Suomessa aliarvostettua vaikka myynti on ehdottomasti tärkein asia B2B SaaS -bisneksessä. Totuus nyt vaan on, että sinun pitää pystyä myymään. Jos sinusta ei ole myyjäksi, tarvitset mukaan ”hands-on” myyjän vähintään osakkaaksi. Sell or die.
Tuotekehitys
Kun saat tehtyä kauppaa, toiseksi tärkein asia on tuotekehitys. Älä missään nimessä sooloile kehittämällä omia ajatuksiasi, vaan kuuntele asiakasta. Ohjelmiston pitää olla äärimmäisen yksinkertainen käyttää ja skaalautua tehokkaasti.
Customer success
Missään SaaS-bisneksessä ei ole järkeä, jos et pysty pitämään kiinni asiakkaitasi. Nopea käyttöönotto, käytön monitorointi ja jatkuva kommunikaatio ovat avainasemassa. Customer Success linkittyy tiiviisti tuotekehitykseen, joten sitä ei kannata myöskään unohtaa.
Markkinointi
B2B SaaS -yritykselle markkinointi on usein liian hidas tuomaan kauppaa ja tämän takia markkinoinnin panostukset tulevat tärkeämmiksi vasta myöhemmässä kehitysvaiheessa. Tästä huolimatta tiettyjä asioita kannattaa tehdä oikein heti alusta.
Rekrytointi
Kukaan ei pysty kasvattamaan menestyvää yritystä yksin. Onkin elintärkeää pystyä rekrytoimaan oikeat henkilöt oikeisiin rooleihin. Virherekryt ovat todella kalliita, sillä ne sekä viivästyttävät kasvua että luovat kitkaa yrityksen sisälle.
Talous
SaaS-bisneksen kannalta talouden ennustaminen ja kassavirran hallinta ovat erittäin tärkeitä. Tämä ei kuitenkaan ole rakettitiedettä. Minulla on valmiit ja toimivat Excel-pohjat, joilla talouspuolen seuranta saadaan helposti haltuun.
Perustamani Yritykset
Ensimmäinen perustamani B2B SaaS -yritys oli nimeltä Feedtrail Oy. Perustin yrityksen vuonna 2015 kolmen kaverini kanssa.
Tavoite: tehdä palautteenannosta mahdollisimman yksinkertaista ja reaaliaikaista.
Päämarkkina: USA
Rahoitus: VC
Työntekijät: 30+
Status: Exit, 2024
Kahden ensimmäisen vuoden aikana kehitimme ja myimme ohjelmistoa vain Suomessa, kasvaen 100 000 euron vuosittaiseen sopimuslaskutukseen. Tässä kohtaa teimme päätöksen hakea kasvua isommilta markkinoilta ja vuonna 2017 teimme Delaware-flipin perustamalla Yhdysvaltoihin Feedtrail Inc. nimisen yhtiön. Samassa yhteydessä fokusoimme liiketoimintamme puhtaasti terveydenhuoltoon.
Keräsimme yhteensä reilut 3 miljoonaa dollaria VC-rahoitusta. Rahat käytettiin aggressiivisesti ja kasvatimme yrityksen neljästä henkilöstä 30 työntekijään. Vuoden 2020 alussa COVID-epidemian iskettyä kohtasimme haasteellisemman kasvun ajat, kun terveydenhuolto ajautui kaoottiseen tilaan. Pääsimme verrattaen nopeasti kuitenkin takaisin kasvu-uralle.
Tarina sai toivotun lopputuloksen vuoden 2024 joulukuussa, kun myimme yrityksen strategiselle ostajalle käteiskaupalla. Ostajaksi valikoitui saksalaisen Bertelsmann-nimisen, yli 18 miljardin liikevaihtoa tekevän media- ja sijoitusyhtiön omistama Relias LLC.
Toinen perustamani B2B SaaS -yritys on IDR Oy. Perustin yrityksen veljeni kanssa vuonna 2015 (note to self: älä perusta kahta samaan aikaan).
Tavoite: mahdollistaa terveydenhuollon laitteiden hallinnointi EU-lainsäädännön mukaisesti.
Päämarkkina: EU
Rahoitus: Tulorahoitus
Työntekijät: 10
Status: Aktiivinen
IDR kasvoi alkuun Feedtrailin ohessa harrastuksena omalla painollaan. Laskutus kasvoi vuonna 2019 siihen pisteeseen, että kassavirta riitti ensimmäisen työntekijän palkkaamiseen. Sopimuslaskutus lähti kasvamaan nopeasti ensimmäisen rekrytoinnin ansiosta terveydenhuollon parissa, kunnes COVID-epidemia pysäytti terveydenhuollon kuin seinään.
Kun toimintaympäristön muututtua radikaalisti, meidän oli löydettävä toinen kohderyhmä. Erilaisten toimialakokeilujen jälkeen päädyimme fokusoimaan IT-laitteiden elinkaaren hallintaan. IT-laitteista muodostui meille liiketoiminnan ydin vuosien 2021-2023 aikana ja nykyisin keskitymme lähes yksinomaan IT-laitteisiin. IDR-ekosyysteemi tuo yhteen kaikki IT-toimijat ja IT-palvelut, jotka ovat tarpeellisia IT-laitteiden elinkaaren tehokkaaseen hallintaan. Palvelemme yli 200 asiakasta ja ekosysteemissä on mukana yli 30 kumppania.
IDR kasvaa edelleen tulorahoituksella kannattavasti ilman ulkopuolisia sijoittajia. Yrityksemme työllistää 10 henkilöä ja kehitämme yritystä pitkäjänteisesti yhdessä työntekijöiden kanssa.
Ota yhteyttä
Jos haluat tavata, laitahan koodia! Tapaamisen perusteella osaamme yhdessä arvioida, pystynkö auttamaan vai en.
Worst case: tarjoan sinulle ilmaiset lounaat.
Yhteystiedot
040 900 3599
Certigo Oy
Tiemestarinkatu 2
06100 Porvoo